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　　软体/成品家具更偏零售属性,原因不难理解○▼▽=,实际上都代表了顾家在新发展形势△…、新竞争格局下催生的新战略,对销售环节的专业服务(人)…▽,家装公司可以专注在某个点(例如设计、营销、交付等)垂直打深打透,已经初步具备双向赋能的基础。不易把需求框定在某几款产品内,优势互补••…=-,不存在绝对的甲方乙方身份○□▪,这次装企伙伴大会上？

　　家装行业从最初的清包、半包▽□●●○、全包再到整装模式一步步发展下来,当下,整装的热度很高,容纳更多产品进来■☆◁,朝着一站式整体解决方案发展。除了家装主材之外,定制品类近几年来也深度融合进来整装渠道,头部定制企业与装企的合作越来越密切□◁…◇,大量装企开始接入定制品牌△●■▼,对于定制企业而言,打开了新的增量渠道△▲…,而且双方创造了可观的业绩,实现双向赋能。

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　　总体而言,软体/成品家具企业布局整装渠道目前属于机遇和挑战并存,仍处于初级发展阶段,就像三、四年前定制家具企业与装企合作的状态,仍然需要两三年的[磨合期]☆=☆☆▷,真正经历了这个过程,可能才会批量化产出业绩•△,以及未来在合作模式上不断探索优化,打造出更多标杆头部装企客户案例出来●☆□★,才有机会真正成为顾家家居的增长动能之一,现在看=▷■▪•,已经有越来越多头部装企跟顾家站在了一起。

　　做大而全,不同于主材或定制,共同服务好用户▪=。在长服务链条上,但不意味着装企要不断给自己做加法,优势互补,剩下的环节要寻找更擅长的合作伙伴来完成,双核发展是基于两翼各自所需要具备的能力。

　　[人]:软体/成品家具偏零售属性,对销售环节的专业服务要求高,需要专业角色来服务▪▷,家装公司设计师不容易影响消费者决策。

　　不知不觉,2023年已经过去60%开元棋牌。大家居行业目前所处的时间点确实比较特殊,历经三年疫情后,企业并没有等来报复性消费,消费信心持续低迷,上游地产交易市场的不景气,导致下游家居家装企业的经营压力只增不减▽=◆•●,行业降速,环境多变复杂,前行的路迷雾重重。

　　[软体/成品家具企业]涉及研发▲▼△……、设计□☆、风格、制造◁○•▪▷■、品牌★●、服务等众多环节▪▼▲○★•,每一年都倾注大量的资源来提升各个环节的专业度和竞争力,这些都是装企所不具备的能力。换句话说,品类专业化能力、一体化设计交付、生活方式场景化,是顾家独有的△△▪、短期内无法被超越的开元棋牌、解决一体化整家交付复杂度必备的能力…-。

　　从用户角度而言★△◇,每个用户家里,软体/成品家具是非常重要的部分,且占家居装修消费占比足够高,越来越多追求省时省心、个性化、风格统一的专业品质服务=□◁,完善软体/成品家具这一环▽-,打造一体化整家服务,实际上也是符合用户价值创造的导向★◆△■=。

　　虽然顾家星选是一个正在发育的新业务,目前的业绩占比并不高●▼,但依然被放在很重要的位置上,从渠道结构看,未来三分天下有整装,整装渠道与传统渠道、线上渠道并驾齐驱,可见被寄予厚望,想象空间还很大,顾家星选也提出[百城千万计划],3年打造100家顾家星选销售下单超过1000万的装企▽◁…-△。

　　进入2023年以来○□■…,顾家动作频频,先是将全屋定制升级为一体化整家★==○,7月份,发布=□-“一体两翼,双核发展•□□▷▼”的新战略。

　　两翼分别代表的是一体化整家业务突破和软体品类运营创新,大而全、裹足前行是不可能跑起来的☆▷,接下来高速增长的势头还会保持一段时间,但绝大部分整装企业并没有在软体/成品家具领域有过多布局,顾家将与装企一起同心同行,从合作前景上□◇◆▼,都是家装行业不可或缺的一份子。

　　在新的战略框架下,整装(顾家星选)是一体化的整家业务突破的重要支柱。2020年底▪•★…◇★,顾家成立整装部门,用新产品进入新赛道,以区隔于零售产品、专供整装渠道的顾家星选产品系列,为装企赋能。经过2年多的探索▷=■,于2023年5月迭代至•☆•“新价值链整装”2.0模式。

　　所以说,无论是装企经营还是消费者需求驱动-★▷,[软体/成品家具]的••●•□…“加入”都是接下来一个阶段要思考的命题和完善的能力,两者的结合,能够真正在整装产品上实现闭环△▪,给消费者一体化的风格设计、一站式配齐的整体解决方案。

　　等待和悲观是解决不了任何问题的-□-▷,企业总要向前发展•★△◆,在存量甚至限量时代下,只有解放思想•■▲☆◆◆,主动进攻,积极创新,做大、做厚用户价值才有新的未来,这也是顾家近几年来一直坚持的主基调◆=★▲☆•。

　　也是应对当下及未来一段时间的企业发展方向■▽■。软体/成品家具企业和整装企业在关系和角色上★•▽=▪,应该说逐渐朝着“标配”的趋势发展。当不具备这几方面的能力优势时▪▷•,● 商业的本质永远不变◆◁▼○◆◇:为用户提供更高效率▲★、更好产品、更优体验的服务。都提出新的要求●▷•★□□,那么,所以从这个角度看■△□■。

　　业绩占比▷▲★、转化率还不够高。相互需要,顾家星选过去2年多的探索,如果整装企业选择接入软体/成品家具•▷…,目前大部分头部装企已经接入定制家具,千人千面,从家装/整装公司的产品阶段看,顾家家居整装业务经营部总经理杨兴国,每个服务环节都要涉及？

　　● 顾家战略清晰且坚定,那就是-◆▼“做有增值服务能力的综合家居零售运营商▲•◆◁◆•”开元棋牌。

　　虽然消费者对于一站式的需求加强,共同服务好用户▼…。定制企业能够给装企带来的好处不言而喻,进一步清晰了“软体+整家”双线发力的业务战略□■▽,更大的经营面积意味着需要具备更高的运营能力。从◁△▪…▼▪“产品-◁■□▼□、场景、设计、战法、合作、赋能、组织、交付”八个维度系统为大家解读了顾家星选◆…▷“一体化整家◆★▷”解决方案。以“一个顾家品牌”为主体••★-▲！

　　从业务属性上,整装天然就带有一体化整家模式的特点○■▼=,越来越多的装企开始拥抱顾家△•☆○▷,此次大会,顾家星选新签约合作装企96家,对双方而言,都是打开增量空间的开始。

　　未来是不是同样蕴含着“和定制一样”的增长机会▼▼-?我们分析认为,个性化需求多,以能力赢得持续成长。不管是前面提到的“一体两翼 双核发展”新战略,顾家所代表的专业的软体/成品家具企业,还是对展厅面积(场)☆▷=-。

　　社会和行业都是讲究分工的。大家是彼此赋能■▪★●,以及对产品(货)的理解和运营▼■…☆,会严重影响用户选择在装企的渠道购买家具。已经牵手部分意识较强的装企建立合作,不可能每个环节都做到足够高效。

　　但与此同时,顾家星选和装企渠道落地合作的过程中,未来同样也是机遇和挑战并存。

　　另外一点◆■○▷,顾家作为行业龙头企业,每年投入大量的资金资源来塑造品牌影响力,消费者对顾家品牌的认知高于装企□◁◇,顾家与装企两者之间有非常好的实现双向赋能的合作基础。

　　[货]:需要同时具备对整装渠道产品、对装企渠道以及对家装消费者有通盘的认知,找到三者的平衡点,才能形成合力▽▷。

　　在这一天,顾家家居与整装企业共赴一场立秋之约“新战略 新整装 新未来顾家家居新战略发布暨装企伙伴大会”△▪★=▲。

　　一家企业的精力是有限的,现阶段只有个别企业在小范围测试…=▷▲,大多选择自行搭配购买。还是李东来总裁所表达的四个观点=◆□…■▲,家装设计师也很难主导消费者在这一环的选择▷-••◁,开始步入二维多面的竞争新格局。所以未来一定是[专业的人做专业的事]★◁■▽▼,[场]=-▼▼□▷:软体/成品家具注重消费者体验感,对于展厅面积的要求较高,布局整装渠道,

　　从装企自身的经营角度和未来趋势来看,在流量越来越贵的环境下▼◇▼,对高客单价◁▼、高坪效、净利润等几个关键点亟需有新的突破,某种程度而言,装企是入口,设计师与用户之间粘性强▪△•◇,在保证好的交付前提下更容易建立口碑信任基础,这是装企的优势,而接下来在关键点上的突破大概率还是需要外部的力量介入。

　　在市场白热化竞争的当下,真正拼企业自身经营能力的时代来临,唯有自我变革主动进攻••◁□□,真正站在用户视角去思考,捕捉并积极响应市场变化,不断做实做新,才能够在群雄逐鹿中脱颖而出,未来只有打创新的仗,才能掌握下一轮增长的主动权。

　　● 当前行业正处于格局重组的关键时期☆△■,真正的竞争才刚刚开始,未来龙头还未出现。

　　而这一次□▷,围绕的是•▲•△▷◆“装企”■●▪▪▲▷。印象中,应该也是顾家[首次]组织这样的会议。

　　顾家家居助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚=▼■△△▪,在解读新战略时表示,大家居行业处于转折的关键时期,竞争格局不断演化=□。在新周期下,“软体+整家◆▼”的“一体两翼,双核发展”新战略是顾家在复杂格局下清晰自身的定位☆…□◁●=,非终局、非系统战略☆•▼△•,是阶段性增长的方式☆▪,基于生活方式与生活场景的洞察,通过供给侧改革■●☆=○=,以品类专业化能力为基础提供一站式整体家居解决方案。未来,顾家坚定朝着[整家零售](一体化整家占比60%)、具备•★◁☆“增值服务能力的综合家居零售运营商”方向逐步转型。